手上沒備著十個八個營銷模型傍身，都不叫策劃老油條，有思路才能反套路。同時，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。接下來我們一起看看十種營銷模型吧。

1、金字塔原理

適用場景：提案 溝通 思考

理論來源：麥肯錫 芭芭拉·明托

表達(dá)的邏輯：

遵循金字塔形狀的邏輯，先說結(jié)論，后說論據(jù)。所有表達(dá)的內(nèi)容都可歸納出一個核心論點。這個核心論點由N個論據(jù)作為支持，而這些論據(jù)也可獨立為一個論點，被下一級的N個論據(jù)作為支持。

遵循四個基本原則

結(jié)論先行：表達(dá)一個中心思想，并置于最前。以上統(tǒng)下：每一論點都是對下一層級論據(jù)的總結(jié)概括。歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇。邏輯遞進(jìn)：每一組思想按照一定邏輯順序排列。

2、3W黃金圈法則

適用場景：思考的底層邏輯 商業(yè)模式

理論來源：《從"為什么"開始》作者西蒙·斯涅克

思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么「What」，卻很少去思考怎么做才更好。處在中間層的人知道如何「How」更好地完成任務(wù)和目標(biāo)，卻很少去思考做這件事的原因。

只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么「Why」做這件事情，Why是做這件事情的核心本質(zhì)，其他都在圍著這個圓心在轉(zhuǎn)。

3、PDCA循環(huán)

適用場景：項目質(zhì)量管理

理論來源：美國質(zhì)量管理專家戴明博士

理論全程：P 丨計劃 plan，D丨執(zhí)行 Do，C丨檢查 Check，A丨處理 Action

PDCA循環(huán)又叫戴明環(huán)，是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學(xué)程序。

P「Plan」計劃，指定計劃的目標(biāo)。D「Do」 執(zhí)行，實地去做，實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容。C「Check」檢查，總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，注意效果，找出問題。A「Action」行動，對總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化;失敗的教訓(xùn)需要規(guī)避，以免重現(xiàn)。未解決的問題放到下一個PDCA循環(huán)。

4、SWOT

適用場景：企業(yè)戰(zhàn)略制定 競爭對手分析

理論來源：管理學(xué)教授韋里克

SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢、外部市場的機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。

5、STP

適用場景：企業(yè)營銷戰(zhàn)略

理論來源：溫德爾·***

STP目標(biāo)市場營銷由S市場細(xì)分(Segmenting)、T目標(biāo)市場(Targeting)和P市場定位(Positioning)構(gòu)成。

市場細(xì)分：

以顧客需求差異類型，將市場中某產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行細(xì)分。

目標(biāo)市場：

根據(jù)市場細(xì)分，確認(rèn)產(chǎn)品/服務(wù)想進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場。

市場定位：

根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征及賣點進(jìn)行包裝，確認(rèn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)在市場上的競爭地位。

STP適合企業(yè)在了解內(nèi)外部環(huán)境及優(yōu)劣勢的情況下，依據(jù)自身情況針對性去做細(xì)化業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)決策。

6、OIIC

適用場景：方案撰寫 客戶溝通

理論來源：SAATCHI & SAATCHI

理論全稱：O丨Objective 目標(biāo)，I丨Issue 障礙，I丨Insight 洞察，C丨Challege (應(yīng)對挑戰(zhàn)的)解決方案

在寫方案的時，首先要明白客戶的生意目標(biāo)是什么?為了達(dá)成這個目標(biāo)，目前面臨的阻礙是什么?

針對這個障礙，我們對消費者進(jìn)行洞察，找到和消費者溝通的核心方向。基于此，找到清除消費者障礙我們的Action是什么?而這個Action本身就是一個挑戰(zhàn)。

7、4P營銷理論

適用場景：商業(yè)模式

理論來源：菲利普·科特勒

理論全稱：P丨產(chǎn)品 Product，P丨價格 Price，P丨渠道 Place，P丨促銷/推廣 promotion

營銷以產(chǎn)品(product)為核心，消費者購買的是產(chǎn)品的使用價值。這個產(chǎn)品應(yīng)該賣多少錢(價格 price)?在哪里賣?(渠道 place)用什么樣的促銷/推廣(promotion)方式，以此構(gòu)成營銷的閉環(huán)。

8、AISAS

適用場景：消費者行為分析模式

理論來源：電通

理論全稱：A丨注意 Attention，I丨興趣 Interest，S丨搜索 Search，A丨行動 Action，S丨分享 Share

AISAS模式是電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致傳統(tǒng)購物行為變化，所總結(jié)出來的一種新的消費者行為分析模式。而這種模式在社交網(wǎng)絡(luò)中得到較好體現(xiàn)，并形成閉環(huán)。

朋友分享的商品內(nèi)容會引起用戶的注意，然后激發(fā)用戶的興趣，并且對這個商品進(jìn)行搜索，最終導(dǎo)致購買行為的產(chǎn)生，購買成功后再分享這個信息給自己的朋，閉環(huán)完成。

9、3C戰(zhàn)略模型

適用場景：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

理論來源：大前研一

3C戰(zhàn)略模型，由管理學(xué)家大前研一提出，他認(rèn)為在制定任何營銷戰(zhàn)略時，都必須考慮這三個因素：顧客需求，競爭對手情況，公司自身能力或資源。

戰(zhàn)略，本質(zhì)上就是一個公司的能力可以有效滿足客戶需求，并且讓其自身有效地區(qū)分與競爭對手。

10、天時地利人和

適用場景：方案撰寫 職業(yè)規(guī)劃 商業(yè)思考

理論來源：《孫子兵法》演變

在做任何企業(yè)戰(zhàn)略時，都需要考慮天時(市場面對的大環(huán)境)，不能逆天而行。地利(企業(yè)自身能力)，我方是否有占據(jù)地勢優(yōu)勢。人和(消費者需求)，我們做出來的產(chǎn)品是否可得人心。

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